EXECUTION REFERENCE
单位经济三色灯
把毛利、获客、折扣、退款、履约与现金流放进同一张扩量判断卡。
使用方式
从边界和证据开始
- 先写下本次检查对象、日期与目标；对外分享时使用内部代号。
- 从第一项顺序执行，遇到“未知”或“未验收”就停下补证据。
- 把结论、证据位置、负责人和回读时间记入自己的工作记录。
可使用浏览器菜单打印；页面启用脚本时，上方按钮会调用同一打印窗口。本页工具不会提交填写内容。公开分享前，请移除客户、订单与账户识别信息。
适用边界
用于判断一个边际订单、同口径订单组或新增投放批次是否值得继续。开始前准备订单/支付真源、商品成本、折扣、履约、退款预期、获客成本和现金回收信息。
输出是本次口径下的边际贡献、可承受获客成本上限和三色动作，不是通用 ROAS 阈值。关键输入未知、口径混用或转化未对账时，先停在数据闸门。
这是一张人工判断卡：本页工具不会自动计算、上传或持久化输入；这些字段只用于当前页面填写。离开页面前请先打印或另行记录；公开分享打印件前请移除订单、客户和账号识别信息。
1. 先固定计算口径
- 分析粒度只能选一个：单个边际订单、同条件订单组或新增投放批次。
- R、C、P、F、E、V、A、T 必须全部汇总到同一分析粒度、同一周期、同一币种和同一含税/未税规则。选择订单组或投放批次时填该组总额，不把单笔均值与整组总额混算。
- 广告平台归因收入只能作为线索；收入与退款以订单、支付或财务真源为准。
- 如果收入已经扣除折扣，不要再次扣折扣；如果已经净掉退款，预期退款损失填 0，避免重复扣减。
2. 用同一组输入计算
- 折扣后收入：R = G − D。若订单/财务真源已直接给出同口径 R，可直接使用，但不要再扣一次 D。
- 边际订单贡献：K = R − C − P − F − E − V − A。
- 边际贡献率：M = K ÷ R。仅在 R 大于 0 且收入口径已验收时使用。
- 可承受获客成本上限：Amax = R − C − P − F − E − V − T。
E 只填写尚未反映在 R、C、F 或 V 中的退款/退货损失。若历史订单的 R 已净掉实际退款，或可回收商品价值已在其他成本项冲回，对应部分不要再计入 E；重叠部分填 0，并记录口径来源。
其中 T 是你为库存、固定费用、风险与利润目标保留的贡献，不采用外部“行业标准”。这张卡计算订单级边际贡献，不等于公司最终净利润。
3. 依次通过四道闸门
| 闸门 | 通过 | 未通过或未知 |
|---|---|---|
| 数据 | 收入、成本、退款和获客口径均可追溯 | 黄灯：停止扩量判断，先补证据 |
| 贡献 | K 达到自定的 T，且 A 不高于 Amax | 红灯：停止扩量，修成本、定价、折扣或获客结构 |
| 增量 | 新增获客不明显依赖品牌、老客或自然需求冒领 | 黄灯：拆开来源后再做小步测试 |
| 履约与现金 | 退款、库存、履约稳定，回收周期不超过可承受垫资周期 | 红灯：停止扩量，先修履约或现金安排 |
4. 给出三色动作
绿灯
四道闸门都有证据，K 达到自定目标，新增来源可解释，退款与履约稳定，现金安排能承受下一轮支出。只做有记录的小步测试，同时写明预期、回读时间和回退点。
黄灯
K 暂时为正，但关键成本仍是估算，退款/归因存在滞后，边际成本持续变差，或新增来源尚未拆清。保持或缩小测试；先验证一个未知项，不根据平均利润直接扩量。
红灯
K 不成立或低于自定目标，A 超过 Amax，只有未扣成本的 ROAS 才显得盈利，增长依赖折扣透支、品牌词/老客归因，或现金与履约无法承受。停止扩量，回到首个失败闸门修模型并重新计算。
决策记录
- 颜色与日期：________________
- 已验证事实：________________
- 待验证假设：________________
- 下一项最小检查：________________
- 回退动作与负责人：________________
- 回读时间：________________
所有阈值都应由自己的成本结构和目标推导，不复制别人的“行业标准”。此卡不替代财务真源、税务判断或平台后台验收。